电话营销的“核心”

电话销售成功的关键在于两点：第一，客户是否有需求。 2，公司产品是否具有竞争力。因此，电话营销的重点是“筛选出有需求的客户”和“了解您的产品”！

1.筛选出有需求的客户

对于那些没有需求的客户，他们不会购买他们在说的东西。因此，第一个电话就是筛选出“需求”客户，以方便以后的后续维护！

进行电话推销时，我们必须提前准备一套销售策略。通过逐步探索客户的实际需求和持续的提问指导，我们可以让客户连续说“是”。只有这样，我们才能促进交易。

2.了解您的产品

在客户提出相关问题后，要对产品有详细的了解，如价格，规格，特性等，他可以迅速回答，并给客户合理的建议！

电话推销员应胜任

1.耐压性

电话推销的拒绝率越来越高，因此在电话推销中表现出色的首要能力是抵抗压力的能力。在被客户拒绝并挂断电话后，请不要担心。您必须根据计划继续拨打第二，第三和第四通电话

这是一场概率游戏。这和在街上卖东西一样。只要您拨打足够的电话，交易数量就会更多。在1000个客户中，只有一个客户有需求。如果您拨打10000次电话，那么大约会有10笔交易。只要拨打足够的电话，客户数量就会增加，周转率也趋于稳定。

2.态度好

电话销售是一项非常无聊的工作。每天必须重复多次，因为在大数据时代，如果电话推销人员不打更多电话，市场将荡然无存。实际上，成为一名优秀的电子推销员非常容易。最重要的是心态。每天保持良好的心态并与手机另一端的客户分享快乐是很容易的。在快乐的气氛中做事很容易。

在拨打每个电话之前，调整心情和微笑非常重要。因为当您微笑并说出自己的话时，客户会感觉到您的语气，速度和语调，表现出礼貌和热情。

3.有信心

许多销售人员没有信心，因为他们做得不好。例如，当他们打电话时，如果客户不方便并且拒绝打电话，该怎么办？如果客户询问电话号码的来源怎么办？

考虑这些问题时，您已经进入了一个死循环，这些销售专家首先在电话会议之后，然后进行分析。

4.建立联系

成为一个好的销售员需要很长时间，主要是接触者和客户的积累以及经验的积累。因此，如果长时间不累积销售，即使他有能力，也不会在短时间内获得更好的结果。

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