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分析连锁企业招商加盟的痛点

 

扩大规模是几乎每个连锁企业的唯一途径。促进投资无疑是扩大渠道和实现渠道内收益的首选。但是,近85%的连锁企业抱怨很难吸引投资。

吸引投资真的那么困难吗?首先让我们分析一下连锁企业投资促进的痛点。

1,理解力强,常规

这一切都与投资促进有关。许多连锁品牌公司仍然认为,他们可以找到一个好的概念包装产品,花钱进行投资促进广告,然后计划一次商务邀请会议。其实不是。经过多年的市场教育,加盟商对这种惯例有了清晰的了解。如今,加盟店的特许经营政策和运营支持是他们最关心的问题。

2,目标不明确,边走边看

例如,一个餐饮品牌希望通过吸引投资在三年内上市。这句话似乎有一个明确的目标,但实际上,该公司没有实际计划。要实现上市目标,三年内需要找到多少家加盟商?在哪个地区招募加盟商?加盟商的目标是否明确?

所有这一切都没有明确的计划,这导致以下事实:即使正常地促进后续投资促进工作,加盟商的质量也参差不齐,品牌声誉受到损害,因此存在无穷的隐患。后续行动。因此,如果没有明确的投资目标,我们将无法控制投资过程,无法促进投资工作,最终效果将大大降低。

3,无法理解同一行业的竞争对手

现在市场竞争非常激烈,连锁公司缺乏创造力,自然在未来的实际运营中无法超越竞争对手。行业竞争一直停留在低价等基本要素上,难以保证加盟商的竞争力和盈利能力。为了赢得加盟商的信任和关注,所谓“认识自己和对方就可以赢得一百场战斗”。在收集并了解了竞争对手的品牌优势,产品卖点,特许经营政策等重要信息后,应制定相应的合理政策。

4,招商团队没有执行权

企业要发展,而不是靠个人英雄主义,而是要靠团队。一些企业没有可以实施的明确战略计划和战略,会临时招募一些业务人员进行宣传和推广。由于计划不明确和盲目投资促进,他们可能已经投资了一笔钱,但他们基本上已误入歧途。对于专业团队来说,了解加盟者的心理并跟上加盟者的步伐非常重要。

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