市场营销是中小企业经营活动的重要内容。只有销售成功，企业才能生存以及可持续发展。因此，加强企业的营销管理显得尤为重要。这就要求企业加强运营销售管理，提高营销管理的效率和质量，使营销管理中的“销售创造价值”理念

管理的各个方面都可以体现出来，实现中小企业的经营目标，促进中小企业的可持续发展。

公司营销的优势：

企业的营销理念已经脱离了以生产为中心，完成了“以生产为基础，以产品为销售”的目标。“市场”到“市场营销生产”。 “健康饮食”的概念被注入到产品战略中。在产品多样性方面，公司精加工、深加工生产线升级改造。

细分消费者群体的地理因素。公司确定的目标客户主要是华北地区居民，根据饮食的不同，选用玉米、荞麦、绿豆、黑麦、高粱、燕麦等杂粮以粮食为主要原料生产的产品美味、营养、安全、健康，符合未来消费者的饮食消费趋势。

采用网络营销的方法，与时俱进，个性化的网络可以通过其独特的营销方式进行营销比特和良好的市场运作。

公司营销的缺点：

公司缺乏专业营销人员，现有营销人员素质不高，市场信息的滞后，使企业产品营销处于被动局面。企业信息意识薄弱“用信息”能力不够强“用高科技信息网络搜索分析判断人才缺乏，虽然有网上销售台湾方面，尚未开始运作。产品以甜味食品为主，没有根据消费群体的特点和需求的变化而开发出个性。多样化、时尚的食品，但只会因商品而改变包装形式、产品形态单一的风味和高度的同质性导致其产品无法满足市场需求，市场竞争力不强。

产品的品牌定位趋于一致。对于这些产品的消费者来说，产品定位基本偏低在高端市场，缺乏更广泛的消费群体和更具盈利能力的中高端市场的探索和发展。品牌营销意识淡薄，推广方式单一，忽视品牌管理。

公司营销建议：

加强销售人员素质建设，增加销售人员数量。企业必须从自身实际出发，做大做强销售人员培训，加强对销售人员素质、能力和技能的培训，努力提高销售人员的素质员工提高销售意识和效率的方法。同时，企业领导要转变不利于企业发展的观念，巧妙运用销售领导技能，不断优化销售指导，强化“人文关怀”，狠抓销售员工的心理需求会做出适当的情感投资。

企业应重视网络营销专业人才。缺乏网络营销专业人才是企业网络营销失败的关键。因此，在资金充足的情况下，企业可以引进网络营销人才负责公司网络营销活动的策划和实施；供不应求的公司可以邀请网络营销培训师到企业该行业现有的传统营销人员不同的，不同的功能，不同类别的产品。例如，对于体质较弱的老年消费者，公司可以推出木瓜酒预防心脑血管疾病。对于吃早餐的青少年，公司可以引入高营养能量产品。

企业可以在传统管理方法的基础上考虑其他管理方法。例如，它可以与其他配套产品一起出售；在合资企业中，店中店可以在连锁超市的出租柜台开张市场开拓方面，可以开展一系列扩大经营的活动。注重品牌效应，除了对公司整体形象和产品差异化的品牌销售外，还应该重视食品品牌营销要树立产品形象，从而形成营销文化。

整合企业内外部资源，为品牌营销提供资源保障。企业要了解自己的财力、人力物力和社会充分整合会议资源等，形成以客户为中心、企业内外协同运作的品牌营销部系统。

加强企业文化建设，注重文化内涵，提高产品附加值。现代食品消费远远超过最初的衣食起点，在更大程度上来源于商品一种文化理念，消费者多买是一种享受。例如，每种产品不仅味道和外观都很独特，而且有着独特的名字和自己的故事，文化氛围浓厚兴趣使产品更有吸引力。企业管理要摆脱“微利”观念，只利用公司的文化价值浇灌塑造企业形象和产品品牌。使用产品组合策略来增加产品的附加值，走差异化营销之路。对于已建立的消费群体来说，先定位品牌，再进一步一些消费者针对不同的细分市场细分并制定相应的产品组合策略。

此外，潜在消费者，提供相应的产品策略，细分后，走差异化路线。一种文化理念，消费者多买是一种享受。例如，每种产品不仅味道和外观都很独特，而且有着独特的名字和自己的故事，文化氛围浓厚兴趣使产品更有吸引力。企业管理要摆脱“微利”观念，只利用公司的文化价值浇灌塑造企业形象和产品品牌。使用产品组合策略来增加产品的附加值，走差异化营销之路。对于已建立的消费群体来说，先定位品牌，再进一步一些消费者针对不同的细分市场细分并制定相应的产品组合策略。

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